ORGANISER SON SECTEUR DE VENTEUne formation par pour 1

ObjectifsPRENDRE CONSCIENCE DES MISSIONS ET DES TACHES A REALISERLE VENDEUR EST LE GESTIONNAIRE DU COUT DE SES ACTIONS COMME DE SES FRAISPOUR DES VENDEURS2

Quelle logique de contrôle ?LE CONTRÔLE DES ACTIONS POUR DETECTER LES ECARTSQUALITATIFSQUANTITATIFS3

Cohérence & Efficacité ?Augmenter Les coûts administratifsMauvaises informationsBons de commandes incompletsRenseignements superficiels…les ventes Clientles ventes ProspectLes coûts des ventesLes fraisLe temps passéDiminuer 4

Avez-vous du temps ?QUEL TEMPS POUR MES VISITES ?QUEL TEMPS POUR MES PROSPECTS ?QUEL TEMPS POUR MES CLIENTS ?5

par catégorieCLIENTS ACTUELS20/8080/20SPECIAUXProgramme visite clientspar jour / secteurProgramme visite prospectsProgramme visite suspectsCLIENTS POTENTIELS20/8080/20CLIENTS VIRTUELSEstimation besoins visiteOrganisé, vous avez dit organisé ?Travail en clientèleLes programmations6

Organisé, vous avez dit organisé ?Travail au BureauACTIVITE DIRECTECLIENTELEACTIVITE INDIRECTECLIENTELECONTACT CLIENTELE TELEPHONE COURRIERPREPARATION TERRAIN TOURNEE VISITEREUNIONSADMINISTRATIF RAPPORTS FICHIERS DIVERS INFORMATION STRATEGIE FORMATION7

Quelles Fréquences de Visites ?Exigences du clientDispersion géographique ProspectionMargeConcurrence….8

9Quelle Type de Tournée ?

PARETO10Classé, vous avez dit classé ?

11Quel Tableau de Bord ?

Quelle Boîte à Outils pour monPlan d’action de Vendeur ? Comportemental : éveil Construction plan Guide d’actions Coût budgétaire prévisionnel Tableau de bord…12POUR GAGNER SUR LE TERRAIN !