Tag des ländlichen Tourismus in Brandenburg 2014 Positionierung - Die Grundlage für ein erfolgreiches Marketing Datum: 6. November 2014

Strategische Unternehmensführung für Pferdebetriebe Positionierung Dienstleistung Positionierung durch Spezialisierung

1,24 Millionen Menschen betreiben regelmäßig Pferdesport in Deutschland. Quelle: http://www.pferd - aktuell.de/

Wir bieten alles bedeutet das auch mehr Kunden? Verstrickung in Aufgaben Fachkompetenz besserer Preis Spezialisten weichen dem Verdrängungs oder Preiswettbewerb aus

Quelle: http://www.schimmelhof.net/ Strategischer Partner und Kontaktmultiplikator ist eine Schule Spezialisierung auf eine Zielgruppe: Gemeinsam mit Freunden erlernen die Jugendlichen und Kinder mit Migrationshintergrund den Umgang mit Pferden.

Quelle: http://www.psv - spreetal.de/ Alleinstellungsmerkmal: Damensattelreiten in Brandenburg Bei Google sofort auffindbar!

Sie werden leichter von der Zielgruppe gefunden Partner mit Kontaktmultiplikatoren Es ist leichter eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen als den ganzen Markt Ressourcenschonend

Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) nach Wolfgang Mewes: 1. Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale, Abbau von Verzettelung 2. Orientierung der Kräfte auf eine engumrissene Zielgruppe 3. In die Lücke (Marktnische) gehen 4. Sich in die Tiefe der Problemlösung entwickeln, Marktführerschaft anstreben

Die folgenden Folien zeigen drei Methodenbeispiele, die die Ausarbeitung einer Strategie nach den Prinzipien der EKS unterstützen.

Wie kann ich mein Unternehmen analysieren und die Stärkenpotenziale ausarbeiten? Geschäftsmodell Canvas nach A. Osterwalder, 2009

Wie helfen Sie Ihren Kunden? Mit welchen Kunden können Sie besonders gut umgehen? Wer befindet sich in Ihrem Netzwerk? Wo habe ich die meisten Ausgaben? Woher bekomme ich die meisten Einnahmen? Was machen Sie? Was können Sie besonders gut und was haben Sie? Wie interagieren Sie mit Ihren Kunden? Woher kennt man Sie und wie bekommt man Ihre Leistung? Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009

Wie kann ich meine Zielgruppe bestimmen? Demografisch Grundbedürfnis Wunschkunden

Demografische Eigenschaften Grundbedürfnis einer Zielgruppe identifzieren Wunschkunden identifizieren

Wie identifiziere ich die Grundbedürfnisse meiner Zielgruppe? Wie verstehe ich das brennenste Problem meiner Zielgruppe? Empathie Karte

Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009

Die Kinder melden sich nicht... Erlebnis... Hoffendlich bleiben wir lange fit... Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009

Rick:30 Tommi: 2 Tommi soll sich gesund ernähren... Alleinerziehender Vater überfordert mich... 10 Min. für mich... Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009

Ich will die Welt sehen... Englisch ist schwierig.. Ich will dazugehören.. Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009

Quelle: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Osterwalder 2009 Schon wieder ein Herzinfarkt.. . Eine Freundin wäre toll... Ich bin super stark...

Die Entwicklung einer Positionierung ist ein andauernder Prozess Spezialisierung ist eine Möglichkeit der Positionierung KMUs können sich vom Wettbewerb abgrenzen Spezialisierung funktioniert nur, wenn das Bedürfnis / ein bennendes Problem einer Zielgruppe verstanden wird Wertschätzung

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!